記者/陸宜 張凱喨

台灣產業22K低薪窘境，其實對於房仲界也是經常有的狀況，許多剛進入職場的新鮮人，投入低薪高獎"，或是"高薪低獎"，不同薪資的房仲公司，但碰到政府打房，房市買氣不振，連帶影響這些靠抽成獎金衝高薪資的房仲，他們每天發傳單，帶客人看房，或者連絡顧客開拓客源，工作一天加起來14小時，工時世界排名第三，薪資不成正比。

站在馬路上，房仲業的新人怡君，拚命發傳單，多一分關注，有機會衝高賣屋成交量，就能替薪水，多多少少衝高一些。

不只如此，回到公司，主動出擊打電話，招攬顧客看房，再用電腦配對開發新客源，一整天下來工作14小時，付出的勞力跟收入，往往不成正比。

怡君是個今年剛就業的新鮮人，擔任房仲業務員前，作過秘書，月領28K，之後改行當房仲業務員，因為沒什麼，相關賣房經驗，先選擇有半年35K底薪保障的，「高薪低獎」公司，但只有前面半年的蜜月期，半年後，則降為最低2萬3千元，要拚收入壓力很大。

新人房仲怡君:「會很擔心，因為我剛踏入這個行業不久，雖然現在有底薪對我有保障，但這保障時間一旦過了，可能對我生活上是很大負擔。」

還有新鮮人選擇「低薪高獎」的房仲薪資，無底薪制，只要沒有交易量，等於半毛錢沒進帳。

只要顧客想看房，24小時黃小姐都隨使命必達，因為台灣房仲業，其實大都零底薪，一個月只休四天，一天工作超過12個小時，可是普遍現象，有成交，就能換來60~70%高獎金，沒成交，曾經3、4個月沒收入，在公司嗑餅乾泡麵，吃老本。

新人房仲黃小姐:「因為沒有(底薪)收入的關係，你會更有動力去做想做的事情，這反而是助力而不是阻力。」

不衝實在不行，因為台灣房仲就像連鎖超商，每走幾步就碰到一個，除了跟對手競爭，連同家學長姐都是對手，加上政府打房，2011年課奢侈稅後，交易量已經掉五成，再和日本房仲比一比，雖然仲介費都是6%，但日本買方還會多付約1.7萬台幣的處理費，薪水更不用說，一定有底薪，還是台灣2~3倍，而負責事項多以出租等物業管理為主，更能長期經營，所以台灣房仲想生存，一定要創新。

北市房仲公會榮譽理事長李同榮:「應用虛擬網路行銷，包括現在有社群行銷，FB也好、Line也好、 Edm也好，這些行銷穿透力很強。」

因為政府打房，全台房市買氣不振，連帶影響，靠抽成衝薪水的房仲業務員，工時14小時世界排第三，薪水跟獎金制度卻落後其他國家。