記者/王宗翰 邱子玲

天氣很熱，房市卻吹起冰風暴嗎？投資客、置產族銷聲匿跡，只剩下自住客撐起半邊天，面對市場客群重新洗牌，有房仲乾脆跑到菜市場鎖定婆婆媽媽，也有代銷主動拉客到接待中心再給折扣，建商更是加碼辦活動，希望吸引更多人參加順便賞屋，不放過任何行銷管道。

頂著大太陽，端午連假一早，在傳統菜市場發傳單，被拒絕已經是家常便飯，但是看準婆婆媽媽買房潛力，房仲再怎麼辛苦也要撐下去。

房仲業者：「請參考看看。」

不等客人上門，據傳有的代銷，也會主動到菜市場出擊，有的說服客戶帶親友買房，回饋總價1%到2%，等於買1千萬房子，現折最高20萬，這種菜市場行銷手法大多在新北市。

房仲業者：「婆婆媽媽本來就是會買房子的人，加上現在來講，都會幫小孩買房子，相對來講這邊來發單的話，都會有一些新的客戶。」

另外也有建商，在接待中心請來大廚，舉辦廚藝課，果然吸引不少人報名參加，還能順便賞屋，有的甚至化身成遊樂園，達到吸客效果。

房仲業者陳泰源：「(有的是)你買方收多少服務費，那我們直接對折1%，那甚至有一些會還要去零頭，甚至1%再打個七八折這個都有。」

房市冷清，房仲代銷行銷更賣力，就是怕今年成績不好，再持續影響到薪水，有部分代銷去年年薪只有60萬，比起前一年250萬，足足少了4倍，現在市場剩下自住客撐起半邊天。客群重新洗牌，不管是房仲還是代銷，從跑菜市場到舉辦免費課程，能夠抓住顧客的管道都不放過。


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