記者/王承偉 林威帆

賣場跟超商貨架陳列學問大，擺得好，擺得巧，搭配民眾購物需求，才能讓銷售業績開出紅盤，像擺放"高度"可鎖定不同客群，糖果餅乾往底層放就是要小朋友伸手抓，而進賣場的主要通道，可是"金脈"，占全店業績百分之四十，能放在這的商品，吃的用的都是最夯商品。

走上大賣場手扶梯，映入眼簾的，全是即將到來的萬聖節相關商品。

賣場中最顯眼位置，擺放節慶商品，讓顧客一進門，感受過節氛圍，說不定就會多買一點。

民眾：「配合節慶像最近萬聖節，就擺萬聖節的東西，如果是聖誕節就擺聖誕節的東西，就是會有過節的感覺。」

不只利用節慶炒熱購買意願，其實賣場中，商品位置的擺放，大有玄機，進賣場後，這條主通道可是"金脈"，占整個賣場40%業績，想擺在這和靠近主通道兩旁，糖果、餅乾’油品，可是精挑細選最夯商品。

大賣場經理陶嘉民：「走道主走道，其實主走道的兩旁，大概都是一些DM商品，跟我們一些具有誘因的促銷商品，基本上這些商品，大概都是熱門的，或是有一些目前很搶手的。」

民眾：「我有需要的話，我就會直接拿了，比較方便啦不用找，但是不是有時候會有，期限快到 或是促銷。」

另外同樣是酒類專區，季節變換商品得跟著換。

大賣場經理陶嘉民：「因為冬天快到了，所以酒類的部分，我們放白酒，那高粱酒的部分我們是銷售第一名，夏天的時候這個貨架就放啤酒。」

就連同一款商品，擺放位置大有學問，飲料鮮奶上，前後只差一罐，到期時間差上好幾天，即期品放前面，便當也不例外，擺放陳列有眉角，位置"高度" 鎖定不同客群。

大賣場經理陶嘉民：「糖果類的東西，是小朋友的最愛，所以基本上我們陳列櫃，大概都是小朋友的高度為主。」

賣場陳列擺設學問多，配合民眾購物習慣思維，滿足需求，才能讓銷售業績維持高檔。