記者/李孟璋 張峻棟

所謂銀貨兩訖，在購屋時不只得再三比較，高房價也得讓買主最好再三砍價！賞屋買屋的過程中，買方得面對建商、屋主、房仲等多方夾擊，不過買方究竟該如何在「心裡有數」的前提下，如何突破賣方的話術，18招殺價密技，你不能不學。

房仲專員：「您可以看得到，這個案子，目前來講的話，這是一個很開闊的...」

開門賞屋，買方由房仲或屋主帶看，不管買的是公寓透天，或者大樓豪宅，買賣房屋，雙邊洽談的Fu很重要，議價18招中，招招都跟自己的荷包有關，不妨嘗試開出超低價格，探探賣方反應，這個時候如果賣方，喊出接近自己的目標價格，可以用目標價，乘以2倍，再剪掉賣方喊價，來當作自己的出價底線。

另外，賣方喊價900萬，買方底線700萬，也不要輕易承諾，用中間值800萬，當作退讓額度。買方加價的金額，切記要越來越小，顯示讓步空間不能再退讓，一旦接近成交，總價的尾數，也不要客氣，能砍就砍。

民眾：「不管什麼行業都是會先開一點價錢，讓你殺低。」

民眾：「他們可能在多少的錢之內，它就可以賣，所以的話，有時候基本上都要砍價。」

再來看，議價話術，可以試試這樣說，買方一定要先做功課，拉攏哀兵政策或套交情，情感訴求絕對能化解僵局，面對賣方提供的意見，可以採取同意，避免對抗，就有機會再砍價，假設人多到能進行人海戰術，就把黑臉白臉帶在身邊，軟硬兼施，有時候還可以表現勉為其難，在用力殺價時，才不會殺到擦槍走火，再不然「沉默是金」，沉默壓力，也有降價可能，要是期待屋主降價，與理想價格有差距，假動作，就能派上用場。

民眾：「出一個比他(賣方)可以接受的價格再低一點，那可能看看他會不會，過一陣子它真的如果沒有銷售出去，可能或許我會留資料，他(賣方)或許會再call我回去。」

其他像是用房價換取傢俱家電的交換條件，或者對房子挑毛病、談缺點，都讓交易總價往下探，買房子，其實跟心理戰，沒什麼兩樣。

民眾：「因為可能屋主也會有小孩，然後可能有緣份的吧，就會有(議價)空間。」

中天新聞記者張峻棟：「買屋喊價，這18招，招招都告訴你了，儘管你心裡有數，但還是得設法突破，房仲或屋主的話術。」